Linkedin maakt het eenvoudiger om naar mensen op zoek te gaan die jij wil bereiken met je verkoopboodschap. Je kunt in het zoekvenster de naam van een bedrijf intikken en zien wie er allemaal van dat bedrijf op Linkedin aanwezig zijn.
Nu is het zeker niet zo dat iedereen het erg prettig vindt om direct door jou zomaar benaderd te worden maar je hebt op zijn minst een aanknopingspunt om bij de juiste persoon terecht te kunnen komen.
Mocht je bijvoorbeeld iemand vinden die wel bij het door jouw gezochte bedrijf werkt maar niet de juiste functie heeft, dan zou je in de contacten lijst van die persoon kunnen kijken of daar wel de juiste persoon tussen zit.
Er zijn mensen op Linkedin die enorme lange contacten lijsten hebben. Ik ben er van overtuigd dat er heel wat mensen zijn die echt hun best doen om een enorm lijst te krijgen als een soort status symbool. "Des te meer linkes je hebt des te belangrijker je bent, nietwaar?" Ik denk zelf daar wat genuanceerder over.
Zo nu en dan zie ik mensen met erg veel mensen op hun contactenlijst waarvan ruim de helft collega's zijn. Mooi voor buitenstaanders als informatie maar niet zo zinvol denk ik. Het gaat naar mijn idee veel meer om de kwaliteit van je contacten dan om de kwantiteit.
Er kunnen goede redenen zijn om je contacten niet openbaar te maken.
Er zijn contacten, zoals bijvoorbeeld mijn advocaten en journalisten vrienden, die er absoluut geen probleem mee zouden hebben als buitenstaanders hun direct aan interessante en smeuige zaken zouden helpen.
Maar er zijn natuurlijk ook mensen die het erg prettige vinden om wat meer op de achtergrond te blijven zodat ze niet door Jan en Alleman worden benaderd.
Daarnaast kunnen er ook klanten tussen je contacten zitten. En je zal natuurlijk wel gek zijn om je concurrenten inzicht te geven in wie dat zijn.